6月16日至17日，公司2011/2012榨季合作伙伴会议在西安市建国饭店隆重召开。会议本着“诚信、互惠、共赢”的合作宗旨，总结了上榨季的销售工作，部署了2011/2012榨季高端市场营销工作。公司董事长柳军民、党委书记王根成、总经理王小宏、常务副总经理董占成、各子公司及相关部门负责人参加了会议。日本、美国、澳大利亚、加拿大、南非、俄罗斯和国内的客户及客户代表共40余人齐聚一堂，共叙友情，共商大计，共谋发展。兰州长城电工股份有限公司副总经理毛建光、中国食品土畜进出口商会果汁分会秘书长超军文应邀出席了会议。会议由公司总经理王小宏主持。
王小宏总经理主持会议并做了会议总结发言
公司党委书记王根成发表了热情洋溢的欢迎词。他讲道：2010年7月公司在天水召开了第一届合作伙伴会议，开启了与各合作伙伴“合作发展、实现共赢”的良好局面。今天我们再次聚首召开第二届合作伙伴会议，标志着长城果汁销售渠道资源整合战略端倪已清晰显现。这次会议，它不是会议的简单延续，也不是短期营销工作的部署，而是创新渠道营销模式战略的实施战役，进而拉开了打造“长城高品质形象”的序幕。
兰州长城电工股份有限公司副总经理毛建光做了重要讲话。他在全面介绍长城电工基本情况的基础上，充分肯定了长城果汁面对市场竞争不断加剧，能源、材料、人工费用、贷款利率的不断提高，人民币持续走强，果汁行业果品资源的无序竞争，2010/2011榨季取得了较好的经营业绩。他讲到，合作伙伴是长城果汁市场开拓、发展的主体，是公司用信誉、感情建立起的合作联盟。多年来，合作伙伴“不离、不弃”，与长城果汁共享资源、共防风险、共进共退，谱写了一首令人荡气回肠的“合作共赢”的凯歌。他要求，长城果汁要认真按照长城电工的保增长、保效益、保和谐，抓市场、抓资金、抓管理，提高企业发展质量的“三保四抓一提高”的总体要求，科学准确把握市场走势，抓好原料收购和产品销售两个市场，为合作伙伴提供更加优质的产品服务，实现双方和谐共赢的目标。
中国食品土畜进出口商会果汁分会秘书长超军文在会上作了发言。他讲道，长城果汁目前是果汁分会监事长单位，起到了行业模范带头作用，服从行业协调，坚持行业自律，从近几年和商会的多次协调行动中，始终能从大局出发，严于律己，为行业的健康发展做出了自己应有的贡献。长城果汁历经十年的发展，从小到大，由弱到强，与长城果汁一直奉行的“品质为本、顾客至上、依法为先、互利共赢”的经营理念是分不开的，与合作伙伴“诚信、互惠、共赢”的深度合作是分不开的。截至到今天，协会未收到关于长城果汁产品品质、履约信誉的任何投诉。他还提到，目前虽然果汁行业库存压力不大，但果汁市场竞争依然激烈，中国果汁行业如何在国际市场定位？如何以良好、冷静的心态迎接新的产季？如何恢复我国果汁行业的竞争优势？需要业内同仁认真研究。
公司董事长柳军民宣布了2010年销售业绩突出的客户名单并为他们颁奖。获奖客户有：钻石VIP客户------美国施坦豪斯公司； 黄金VIP客户------美国优利福国际贸易有限公司、奥地利金龙贸易有限公司、日本片冈物产株式会社；钻石合作伙伴------思迈贸易有限公司。
五名获奖公司代表作了发言。他们讲道，非常荣幸能获得优秀合作伙伴奖，感谢长城果汁给予工作上支持和肯定。2011年，将继续与长城果汁精诚合作，继续为长城果汁的发展贡献自己的绵薄之力，以不愧于优秀合作伙伴的称号。他们回顾了选择长城果汁的经历，其中日本片冈公司经过对中国25家果汁生产企业考察，最后选择了长城果汁作为独家合作伙伴。他们认为，长城果汁产品由中国最好的原料果加工，由最优秀的团队实施精细化管理，产品是“高品质”的象征，选择了“长城果汁”，就选择了“高品质”。事实证明，与长城果汁多年的合作是愉快的，与“重情、敬业、勤勉、奋进”的长城人同行是骄傲的。
给各合作伙伴颁发“长城果汁合作伙伴”牌匾。
柳军民董事长在会上作了主题发言。他讲道，在过去的2010年，长城果汁取得了市场营销工作的“三个调整”。一是市场结构由中低端市场向中高端市场的调整，北美市场、日本市场的订货量已占公司订货总量的90%以上；二是用户结构由中端用户向高端用户的调整，公司产品已取得美国雀巢、百事公司等公司的产品质量工厂认可；三是销售网略由点到面的调整，公司产品已进入全球苹果汁市场，新的市场销售格局正在逐步形成。这些成绩的取得，得益于长城果汁品牌化的营销模式，长城电工强大的资金支持和高效的执行团队，更重要的是与合作伙伴大力支持和帮助分不开的！
2011年是长城果汁“十二五”发展规划的一个新开端。未来五年，公司将秉承“高端市场、高端用户、高品质、高效率、高管理”的经营理念，充分整合营销价值链条，发挥授权代理商、独家代理商和重点终端客户各方优势，抢占市场制高点，为公司和合作伙伴的长期、长效发展奠定基础。同时，公司还要继续健全完善公司内部销售管理及跟踪服务体制。认真严谨地分析市场动态，准确把握好未来发展趋势，通过与各位合作伙伴的深度合作，形成强强联合，从而增强长城果汁的核心竞争力。
他提到，本届“合作伙伴会议”，将开启长城果汁和合作伙伴“全新合作”的起点，在双方长期合作中将具有里程碑意义。他希望双方杰出团队之间的合作，要为卓越而奋斗，永不松懈，没有最好，只有更好，在长城果汁品牌的引导下，共铸辉煌。
公司常务副总经理董占成与各合作伙伴代表签订了《2011/2012榨季市场销售计划书》。
会议期间，公司领导与参会的合作伙伴代表分别进行了“1+1“座谈交流，探讨各个果汁市场变动趋势，深度研究完成榨季销售目标的途径和办法，征求公司服务方面存在的问题。
此次会议经过认真稠密的准备，各合作伙伴的密切配合，取得了成功。可以说，这次会议是树立合作目标、密切合作关系的会议，是构建新型营销模式、实现合作共赢的会议，是鼓励先进、团结向上的会议。在行业剧变的今天，长城果汁深知需要解决的问题还很多。但是 ，长城人和合作伙伴们都坚信：只要努力，我们就会开创出美好、灿烂的明天！ |
